Ein Gespräch mit AES Alternative Energiesysteme

AES Alternative Energiesysteme

AES Alternative Energiesysteme ist ein Fachbetrieb, der seinen Kunden Beratung, Planung und Installation hochwertiger Solaranlagen inklusive Stromspeicher bietet. Das Unternehmen beschäftigt insgesamt acht Mitarbeiter, eingeschlossen zwei Dachdecker, die jahrelange Erfahrung mit Solaranlagen vorweisen können. AES arbeitet mit zwei zertifizierten Elektrobetrieben zusammen, um die Elektrik der Photovoltaikanlagen zu installieren. Das Unternehmen hat sich äußerste Sorgfalt auf die Fahnen geschrieben und wendet viel Zeit für Bestandsaufnahme, Beratung und Planung bei den Kunden vor Ort auf. 

String vs. Mikro-Wechselrichter

Bei der Beratung ihrer Kunden erörtern die Experten von AES grundlegende Unterschiede von Gleichstrom-String-Systemen mit zentralem Wechselrichter (DC-Systemen) und Wechselstromsystemen mit Mikro-Wechselrichtern (AC-Systemen). "Wir üben in unserer Beratung keinen Druck in die eine oder andere Richtung auf unsere Kunden aus, sondern erklären lediglich die grundsätzlich unterschiedlichen Ansätze“, kommentiert Birgit Fuchs, die Chefin und Mitgründerin des Unternehmens. "Ich habe AES im Juni 2021 gegründet und zunächst ausschließlich DC-Systeme eingesetzt. Im Herbst 2021 bin ich auf die PV- und Speichersysteme von Enphase gestoßen. Seitdem beinhalten unserer Kundenberatungen die Gegenüberstellung beider Systeme. Seit der ersten dieser Beratungen entscheiden sich beinahe alle Kunden für Enphase, und weder die Kunden noch wir haben es je bereut.“

Entdeckung Enphase

Als Fuchs die Enphase Systeme im Herbst 2021 kennenlernte, war sie sofort von deren Software angetan. Bevor sie AES gründete, war sie über 30 Jahre in der Softwarebranche tätig und sieht sich selbst eher als zukunftsorientierte Technikerin denn als Handwerkerin: "Die Unterschiede bei der Software zwischen den Senec-Systemen, mit denen wir arbeiteten, und Enphase waren frappierend“, erklärt Fuchs. "Mir war klar, dass Enphase ganz andere Möglichkeiten der Datennutzung und Fernwartung bietet und viel offener für künftige Erweiterungen und Integrationen über Softwareschnittstellen ist. Bei der Software ist Enphase den mir bekannten Mitbewerbern um Jahrzehnte voraus.“

Sicherheit das A und O

Der wichtigste Vorteil, den Fuchs im Einsatz von Enphase-Anlagen sieht, ist die Sicherheit. Im Gegensatz zu DC-Systemen mit zentralem Wechselrichter entsteht bei Anlagen mit Mikro-Wechselrichtern von Enphase an keiner Stelle Starkstrom. Bei DC-Systemen treten häufig Spannungen von rund 600 Volt auf. Schon eine suboptimal angeschlossene Leitung kann dann zu einem Lichtbogen führen und so Installateure gefährden und Brände verursachen.

Optimaler Ertrag, optimale Zuverlässigkeit

Auch beim Anlagenertrag sind die Enphase-Anlagen herkömmlichen DC-Systemen weit überlegen. Das gilt insbesondere für nicht-optimale Dächer, die im Alltag von AES die Mehrheit bilden. Nicht nur die Ausrichtig der meisten Dächer ist suboptimal. AES hat es sehr häufig auch mit Gauben oder Walmdächern zu tun, bei denen die Verschattung ein großes Problem darstellt. "Da kann beim Ertrag kein DC-System mithalten, weil der ‚Wasserschlaucheffekt’ dafür sorgt, dass das schwächste Modul den Rhythmus vorgibt“, erklärt Fuchs. Herausforderungen durch Verschattung ergeben sich oft auch unerwartet, weiß sie zu berichten: "Wir hatten ein Projekt, in dem die PV-Anlage bereits komplett geplant war. Dann hat der Architekt die Pläne geändert, und plötzlich hatten wir es mit weniger Fläche für Solarpanels und Verschattung durch Gauben zu tun. Wir haben dann die Anlage um Panels auf der Nordseite erweitert und konnten so die angestrebte Anlagenleistung gewährleisten.“

In technischer Hinsicht legt Fuchs auch großen Wert auf Garantien und Ausfallsicherheit. Beides ist bei Enphase weit über dem Branchendurchschnitt gewährleistet. "Angefangen von der ersten Installation haben wir keine technischen Probleme mit Enphase gehabt“, berichtet Fuchs. "Selbst wenn ein Panel Probleme bereitet: Bei Enphase gibt es keine Single Source of Failure und die Anlage liefert weiter Strom.“

Support als Sahnehäubchen

In der Vergangenheit konnte starker Schneefall für Verwirrung sorgen. In der Region waren viele PV-Anlagen von Schnee bedeckt und/oder vereist, sodass sie keinen Strom produzierten. Die Envoy-Kommunikations-Gateways von Enphase meldeten das als Systemfehler, und Kunden riefen bei AES an, weil sie annahmen, ihre Anlagen wären defekt. "Das hat uns einige Zeit am Telefon gekostet“, erinnert sich Fuchs. "Zum Glück konnten sich viele Kunden auch direkt an den Enphase-Support wenden.“ Den Support durch Enphase betrachtet Fuchs ohnehin als großen Pluspunkt. Nicht nur ist er für sie und ihr Team gut erreichbar und unterstützt sie kompetent. Er steht eben auch ihren Kunden zur Seite. "Als Partnerunternehmen erhält man von Enphase die Unterstützung, die man braucht. Auch die Endkunden profitieren davon“, weiß Fuchs aus Erfahrung zu berichten.

Äpfel oder Birnen - auf jeden Fall konkurrenzlos

Abschließend betrachtet Fuchs Enphase und die Anbieter herkömmlicher DC-Systeme nicht wirklich als Konkurrenten: "Das ist, als vergleiche man Äpfel mit Birnen. Es handelt sich aus meiner Sicht um zwei vollkommen unterschiedliche Herangehensweisen bzw. Technologien. Zwar gibt es einige sehr spezielle Anwendungsfälle für DC-Systeme, doch ich bevorzuge Mikro-Wechselrichter.“